前言：站在别人肩膀上思考
曾几何时，日系笔记本在中国神州大地上曾风光一时，日系笔记本在之前的几年时间里一直牢牢占据着中国的笔记本市场，如何摆脱日系笔记本的束缚寻找自主品牌笔记本的创新之路一直是国产笔记本在探索的道路，那么面对日系笔记本全方面占据的市场，国产笔记本应该以怎样的方式突破这一关口呢？在笔记本市场瞬息万变的环境中，国产笔记本又应以怎样的方式去探寻适合自己的道路呢？或许，如今日系笔记本在中国市场上的惨败可以给国内众多笔记本厂商在市场扩展方面以更多的启发。
一、 笔记本市场曾是谁家天下
在笔记本市场，最早进入中国市场的笔记本厂商应该非日系莫属：而在中国笔记本市场上占据市场份额最多的也是日系厂商，在曾经的笔记本市场，日系厂商以其产品的特殊营销方式占据了中国笔记本市场的半壁江山，然而好景不长，从现在的笔记本格局上来看，日系笔记本已经雄风不再。
近几年来，随着松下等厂商放弃在中国的笔记本市场开始，到今天在笔记本市场上所能看到的为数不多的几家日系厂商还在作垂死挣扎，真正曾经统一笔记本市场半壁江山的日系厂商已经失去了前进的机会：而这段特定的时间段里，日系厂商在笔记本市场的节节败退给了众多国内笔记本厂商重大的市场空间和市场战略启发，如果现在站在别人的肩膀上，国内的笔记本厂商要怎样才能寻找到自己的出路？
日系笔记本进入中国市场的时间较早，较早进入中国笔记本市场，日系厂商以些许的努力就坐稳了中国笔记本市场的半壁江山，在笔记本市场的需求下，日系厂商过硬的品质、优异的产品质量和出色的产品性能一直是有口皆碑的，从产品本身的角度出发，这些因素为日系笔记本厂商的普及打下了良好的基础：中国笔记本市场的发展较之日系厂商晚了半拍，在产品本身上不能超越当时的日系笔记本产品是中国国内笔记本厂商的最大障碍，无论是产品性能还是市场策略上都是最好的说明。而寻找当我们回头看的时候，曾经真正属于笔记本天下威望独尊的日系笔记本如今已挥军回朝。
那么导致日系笔记本在中国笔记本市场上遭遇这全所未有的滑铁卢战役的真正原因是什么呢？
二、 日系笔记本在中国市场上失败的主要原因探讨
1、日系笔记本厂商对中国市场把握不充分
日系笔记本厂商对中国笔记本市场把握不充分是造成日系笔记本厂商在中国市场惨败的主要原因，在笔记本市场蓬勃发展的初期，日系笔记本先行入主中国市场并且依靠自身的产品优势赢得了中国笔记本市场的大半市场份额，到寻找众多日系笔记本厂商撤离中国市场，这期间的一个主要原因是源自于日系厂商对中国笔记本市场的把握不充分，对中国的笔记本市场没有做到全方面的应用而造成的结果。在最近几年的时间里，中国国内笔记本厂商为求得市场的生存，各个寻找突破点，在短短的几年时间里就从本身独占优势地位的日系笔记本厂商手里夺回大半市场份额，这也正说明了日系厂商在中国市场上的“水土不服”造成了其在中国市场上必然遭受惨败的命运。
在笔记本市场，明确的产品定位是取得市场的关键。日系笔记本厂商失败的原因就是从定位开始，中国是一个地大物博的国家，生产力发展水平的不均决定了笔记本使用的对象不同，所以明确的市场定位对于想要在中国笔记本市场上取得重大胜利的日系厂商来说是至关重要的一个环节，然而日系厂商恰巧在扩展市场的第一步摔了个跟斗，以致轮到到寻找从中国市场撤并的地步。
笔记本是现代科技发展的重要标志但并不是每个人都必须的生活用品。中国地域广大、人口众多的国情决定了中国笔记本市场的消费是有限的，日系笔记本出现在中国市场上都是特定的以专业人群为主要对象，日系笔记本定位于高端、商务人群的市场定位对于中国的一般消费者来说是他们拒绝日系笔记本的原因。如果日系笔记本在市场定位上有更明确的分工，能根据中国消费者对象推出不同档次的笔记本，那么日系笔记本的发展过程又会是令一种结局。
日系笔记本在中国的成本控制方面的凌乱也是造成日系笔记本在中国市场上“夭折”的主要原因。从新产品的研发过程到市场投放，从管理模式上的单一到产品营销策略等都是日系笔记本厂商在中国笔记本市场上失败的又一原因。
日系笔记本几乎没在中国本地设立研发中心、生产基地是导致其不能充分拓展市场的重要缘由，即使是在管理方式上，日系笔记本厂商也很少实施适合中国市场的管理方式，诸如市场发展的决策等重大事件均是一味的由日本厂商总部进行决策，这期间很少考虑到中国笔记本市场的情况，对于要拓展庞大的中国笔记本消费市场，这样固步自封的态度当然不能赢取用户永久的心。
如果说日系笔记本定位不明确命运考虑到中国市场消费者的需求是其兵败中国市场的主要因素倒也罢了 ，然而日系笔记本厂商在中国主打大中城市市场，忽略中小城市这方面就足以说明其对于消费者需求的漠视。如前所说，日系笔记本主要面向高端商务人群而忽略了普通消费者，即使在其对市场地域的扩展方面也没有完全的顾及到中国的不同地区生产力水平的发展不均衡的状况。中国消费者会发现要购买日系笔记本，一个很麻烦的问题就是日系笔记本的销售网点少(这在中小城市最为明显)……因此，日系笔记本的服务售后网点就更少，消费者在花费了金钱成本之后寻找不到购买的服务成本，对于消费者来说，这可能就是导致其转选别的厂家的产品的唯一理由。
其实日系笔记本在中国市场上的市场划分，如果有更深入的那么一点点了解，就够了。
2、国内笔记本厂商击垮日系笔记本厂商具有得天独厚的优势
(1)、本地化策略是国内笔记本厂商的最大优势
国内笔记本厂商击败日系厂商的最佳方式就是应用本地化策略。
从产品成本控制方面、人才利用方面、产品研发等方面，国内笔记本厂商均比日系厂商具有得天独厚的优势。能利用本地化的优势为消费者打造一流的产品是国内厂商赢取日系笔记本市场份额的最大特点：本地化的策略从成本上节约更多资金，在人力资源管理上发挥更多人才的效用……把从中节约出来的成本大力放在产品研发上，为夺取更大的市场份额打下必要伏笔。
如我们前面所说，日系笔记本的兵败原因则在于输在了对市场的把握不明确，比如日系笔记本很少有问津中国中小城市的产品，而这一方面的市场空缺恰好给中国国内厂商提供了相应的契机------在全面市场占据着根据地的情况下对单一模式的日系产品反攻，导致日系产品在中国笔记本市场上的节节败退。
对于任何一个商家来说，占据市场是其发展战略中的重要核心因素，良好的市场战略地位直接决定了商家的生死，具有了稳定的市场发展战略，才能使自己的发展空间在扎实的地基上一步步扩展，中国国内笔记本厂商的正确市场发展战略，对日系笔记本的鸣金回家起到不可估量的作用。
三、国内厂商从日系笔记本兵败中国战场的教训中学什么？
日系笔记本在中国市场上的惨败是其自身对中国市场命运完全的把握酿成的苦果，那么对于中国厂商来说，如何从日系厂商身上的教训中学习到对自己发展有用的经验教训呢？我们从下面几个方面分析：
1：市场战略
中国地域广大、人口众多，社会发展生产力水平相对不平衡，所以应该针对不同群体的消费者制定不同的市场战略，在中小城镇主推以价格见长的低价机，在大中城市主推以性能见长的高端机、特色机……从市场战略来说，详细的市场划分能为厂商占据更大的市场份额带来直接的影响，详细的市场划分也是厂商对于未来发展战略的重要环节：
使产品、技术与市场同步能让市场的拓展空间更大，对于厂家来说，保持市场与产品、技术的同步能从根本上解决因时间因素带来的消费者选择倾向。厂家在对应市场研发新产品的时候，要适时将新产品与新技术结合起来，使消费者在接受新产品的同时也能接触到最新的感受，这从消费者和商家的关系方面来说，也是商家赢得战略成功的一个先决条件：
在市场上，消费者才是主导商家成功与否的决定性因素，一个有心的商家，会将消费者放在第一位，时时为消费者着想，事事为消费者考虑。商家的所有一切生产与制造活动，都是专为消费者而进行，不能想消费者之所想，不能解消费者之需求，这样的商家迟早也会遭到消费者的遗弃……
一个将消费者放在首位的商家，才能成为一个成功的商家。
2：产品保证
对于国内笔记本厂商来说，有力的产品质量保证是决定厂商赖以生存的环节。为消费者打造品质优异的产品，从根本上解决消费者的最大心理因素，从产品这一生命线上保证厂商打造知名品牌、扩大更大市场份额打下先决条件。
有力的产品品质保证是厂商生存的生命线，消费者对厂商的产品品质得到完满的满意才能使厂商的品牌得到树立和推广。从日系笔记本在中国的市场兵败中我们就可以看出，消费者对厂商的产品品质满意程度决定着厂商的发展道路。
日系笔记本厂商在中国市场上失败的又一原因就是价格。国内笔记本生产商在笔记本的研发过程中，更多的应该考虑中国国情，为消费者的需要打造更多适合的产品，因为笔记本消费的水平有差异，所以厂商在产品的研发过程中更应多注意产品对消费者的实际承受价格情况。
3：加强各个方面的渠道建设
国内厂商有与生俱来的面对国内消费市场的优势，国内笔记本厂商如果加强渠道建设方面能为消费者选购新品带来更多的便利、节约更多费用、降低更多的流转空间，使整个区域信息流通迅速，拉近消费者与厂商的距离，这对于国内笔记本厂商来说，更有利于其掌控市场，熟知市场的规律、了解更多消费者需求，为厂商自己的发展战略带来更大更深的空间，同样也具有举足轻重的影响。
四：结语
市场是一个永远变化着的棋盘，谁能将市场的机遇与自身的优势结合在一起，谁就能更大限度地赢得更加广阔的未来。从几年之前日系笔记本风靡天下到如今卷土而走，这期间无不透漏出市场、消费者、战略等相关因素的重要影响。如果国内笔记本厂商能从日系笔记本厂商身上寻找原因，促进自己不足方面的改进，那么对于国内笔记本厂商来说，这也是一个不可多求的机遇。
