2007年5月，风风火火的中小企业商用PC春季促销也逐渐告一段落，相比前两年的春季促销来说，今年的春促有更多厂家和用户加入进来，由三年前联想扬天的独角戏，变成了现在精彩纷呈的一幕大戏，厂商之外，用户、渠道商、政府纷纷登台。
用户：坐享其成
厂家主导的货真价实的促销，无论在什么时候，用户都是欢迎的。大部分商用用户面对厂家的春季促销，首先表现出来的是坐享其成的舒适。
春促的出现，为中小企业提供了在春季进行集中采购的理由和契机。采访中，大多数参加春促购机的中小企业都表示，是因为春促才提前买进了机器。
在品牌的选择方面，联想扬天由于最早进入春季促销市场，目前仍占据领先的优势。但各个PC上下游厂商以及周边设备厂商也在争相展开活动。谈到这种变化，联想大中华区商用台式营销总经理马坦言：“在厂家你追我赶的促销动作影响下，最终得益的一定是用户。”
某第三方分析师也指出：“中小企业PC市场的发展速度明显高于PC市场的平均增速，这使得PC制造商们不会放弃任何一个圈地机会。春季作为PC市场淡季的日子，已经越来越远了。”
渠道商：左顾右盼
在PC销售的最前沿，渠道商们也有各自的算盘，相比于坐享其成的用户，他们的一举一动都经过深思熟虑。
就拿联想扬天在某省的总分销商来说，在谈到扬天的春促成绩时，负责人用“小单不断”来形容。在本省3级以上城市，扬天的春季销量呈平稳上涨趋势，同比增长约15%-20%，略高于年增长率。
面对各个厂家的纷纷加入，一些经销商表示，“春促”还有一个重要的作用在于提升士气，在以往的PC淡季中，厂商利用春促这个契机为自己的渠道阵营打气，也为一整年的销售开一个好头。
在代理商看来，厂商的春促和寒暑促还是有本质不同的，“春促更关注的是策略上的结果，不像寒暑促一味给渠道压量”。
厂商：挥舞大旗
在城头挥舞大旗的就是厂商了。2007年，各个PC厂商都希望借助春季在逐渐化冻的中小企业市场挖上一镐，春季战役在所难免。
从3月份开始，针对中小企业客户，惠普一口气发布了包括工作站、服务器、刀片PC在内的一系列商用产品。方正力推商祺N500，以“应用价值、简约制胜”的理念，试图深挖中小企业市场。在推广中，同方将联想扬天的各项功能拿出一一剖解和自身功能进行比对，高呼“PK：同方超扬略胜一筹”口号。
笔者就春促期间的销量问题电话采访了各家PC厂商。联想人员表示，销量比去年同期有所增长。同方和方正人员表示，春季的销量有一定的增长，但数据暂时不能透露。
某IT评论人指出：“需要给各厂商提个醒，春促作为新兴的一个市场，如何规避以往常见的价格战，是每一个PC 厂商都应该注意的首要事情。”
政府：推波助澜
市场被拉动，最高兴的莫过于政府。面对中小企业高涨的信息化需求和日渐蓬勃的春季PC市场，国家发改委、信产部、商务部牵头的中小企业信息化春季交流会于4月在北京召开，众多政府高层的出席了会议，充分说明中小企业在春季的信息化发展已经引起了相关机构的高度重视。
从商务部监测的2007年2月订单指数来看，电脑的订单指数高达241.2，同期的彩电、洗衣机、冰箱、空调以及手机等日用耐用消费品则只有86.3、125.1、134.4和133.4。这一指标表明，电脑产品会成为流通企业下个月度的销售重点。
“季节性促销只是PC厂商营销战略的一部分。但如何规避过度竞争的风险，厂商需有对未来冷静的思考。”某分析人士向记者表示。
PC厂商的春促摸索已经在一定程度上启动了中小企业的消费欲望，但仅仅由PC厂商来主导是不够的，要保住春促已经获得的胜利果实，在推波助澜之外，政府也许需要在春季呈现出更强的主导力。
