在渠道中，除了我们经常看到的终端、分销等形态之外，还存在着另外一种渠道，这种渠道可以称之为“隐形渠道”，之所以这么叫是和上面所说的几种大家都可以看到的渠道模式相对应。
这种渠道他们没有自己的店面，也没有代理品牌的产品，但是他们却有着自己的生存方式。这种渠道的出现也有着市场的原因，现在政府PC采购无论从规范程度上还是操作规程上，都较以前更加详细和科学，在透明程度上更加公开和透明，可以说这对商家来说是非常好的。由于现在市场竞争大，大家杀价格杀的没有什么利润，而在政府采购方面都还是比较合理的价格，量也很稳定，这就使得一些规模不能达到政府采购要求的PC品牌把目光转向了这个市场，这也就使得现在出现了一些专门的代理政府采购业务的公司，也就是说到的隐形渠道。
这些公司他们最大的资本就是有着广泛的政府人脉关系，能够帮其他的渠道接到政府方面的单子，然后由供货的渠道出货就可以了。除了上述的帮助小的渠道接单的隐形渠道之外，还有另外一种代理商，比如一些直销的公司，他们就需要寻找一些有政府背景的公司来帮他们做政府的单子。
另外，做政府采购相对其他来说比较麻烦，特别的浪费时间和精力，在经过努力中标后，供货阶段的发货、上门安装和签收的程序比较费事，往往一个供货单子需要几位负责人签字，因而对于这种业务需要好几个人去专门负责，这是很浪费公司的人力和物力的，但是面对政府采购这么大的市场商家是不愿意放过的，这样代理公司也就可以帮助这些商家来进行这些业务的操作。其实，从形式上看，这种公司有点像是专门做政府采购业务的代理公司，其合法性也许有待考究，所以这些公司也一直都没有直接在市场上有所表现，他们更多的是表现的非常隐蔽，而且数量也不是很多。
这种渠道在政府PC采购中的作用是不可忽视的，他们在一些市场上有着很大的作用，很多政府的PC采购都是通过他们来完成的，否则经销商如果想要得到政府的PC采购订单非常的困难。当然，随着政府采购日渐的规范化透明化，这种现象现在已经得到了很大的改变。
