河南海尔众诚生产车间
一进门我就注意到这一条生产线今天的产量目标是500台，以这个计算，这条生产线的年产量可以达到18万台之多；仅仅作为第一期投资，由此可见海尔的野心着实不小。
另外，笔者了解到目前这条生产线生产的全部是海尔“博越”系列电脑，它是海尔联合英特尔、微软、富士康在去年暑促期间推出的专门针对中小企业用户的商用电脑。这款拥有20多项专利技术、针对病毒和黑客攻击的商用电脑号称“永不死机”。这一次，“博越”来到了河南，相信它会很快到达中原农村的各个角落，从此它将为河南以及周边省份的农村信息化建设打下坚实的基础。
为什么选择河南
据负责海尔商用电脑品牌营销的徐经理介绍，在海尔电脑进驻河南之前，海尔白电在河南的市场占有率已经达到了惊人的46%，这将近一半的市场份额充分说明了海尔品牌在河南的影响力；海尔之所以会选择河南作为自己的PC生产基地，首先就是看中了海尔在当地的品牌价值和渠道影响力。
另外，催生海尔电脑郑州生产基地“开花结果”的是去年签署的一纸“四方协议”——2007年9月6日，在河南省信息产业厅的大力推进下，英特尔(中国)公司、河南网通公司、海尔信息科技有限公司和河南众诚电脑有限公司在郑州签订了《推进河南省农村信息化建设合作框架协议》，相约共同推进河南省农村信息化建设。
农村市场被称为中国电脑市场最后一块阵地，国内外IT巨头如惠普、联想等也都在争抢这个市场。据海尔一位人士透露，海尔此次将生产基地设在河南，一是看中了河南农村市场巨大的消费潜力，二是因为卖电脑就如“卖海鲜”，拼的就是速度，而河南位居中部的区位优势和便利的交通条件，会让海尔电脑走进中国中部老百姓家庭的速度大大加快。
同时，由于在去年较早时候海尔已经并购了陕西的一家PC渠道商，所以在河南建厂也是为了满足海尔在北方日益增长的业务需求；以郑州这块中原地区的风水宝地作为根基，以北京、天津为营销中心向华北和东北地区进行渗透，再以西安这个渠道中心向更远的西北地区进行辐射，海尔在北方的战略版图已经初现端倪。
海尔的并购理论
纵观海尔的成长历程，集团的每一次壮大都与并购有着紧密的联系。事实上，海尔在上世纪90 年代先后兼并了18家企业，迅速扩张，并且全部都扭亏为盈。海尔并购思路中最重要的一条，就是海尔的“休克鱼”理论。
而所谓“休克鱼”，特指那些在鱼池里的鱼因被喂养时间长而失去本性，不再主动寻找食物，而是停在水中，等着喂养，因而称之为“休克鱼”。当时国内市场经济还处于起步阶段，国内家电行业中的多数企业也在从国有制向市场经济转型。海尔把“休克鱼”理论解释为：鱼的肌体没有腐烂，比喻企业硬件很好；而鱼处于休克状态，比喻企业的思想、观念有问题，导致企业停滞不前；这种企业一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的管理办法，很快就能够被激活起来。
对于这一次以入股的形式与众诚电脑合作，海尔相关人员表示：“我们会继续沿用休克鱼疗法，海尔会派出一支经验丰富的管理团队来给新公司掌舵，他们会给河南海尔众诚带来先进的管理理念和思想，由于众诚电脑在当地的生产、渠道和销售方面都有着比较深的底蕴，海尔会在软环境上给其以大力支持，比如为客户提供电脑的整套解决方案和服务等。”
同样的方法，只是换成了不同的地方，不知这一次海尔的并购能否达到预期。但正如海尔的一位员工说的：“对于中原地区的市场拓展我们也是摸着石头过河，但是水深水浅我们还是心里有数的。”
中原地区自古以来都是兵家必争之地，古语说得好：能得中原者当能定天下。如今海尔人在经历了几次折返之后还是出手了，他们把广大的农村市场作为自己的大后方，并以此来辐射更多的四六级市场，这是一种大胆的尝试，同时更是基于对自身实力的一种自信。
让我们借用高以成部长的一句话来总结河南之行，他说：“只有先把路修好了才能想买车的事，否则再好的车也将没有施展自己的舞台。”是啊，海尔所做的一切努力不仅是在为中国广大农村的信息化建设铺路，同时又何尝不是在为海尔人能创造更大的奇迹而铺路呢？
