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直销


戴尔一直走的是直销路线，事实证明，走单一的直销模式使戴尔成为全球第二大PC巨头，但是自去年以来戴尔的营销模式发生了改变，正以一张全新的营销面孔出现。
直销模式曾经帮助戴尔迅速占领PC市场，并一直使其电脑产品的销售在全球市场中保持着突飞猛进的势头，但是当市场趋于饱和之后，这种销售模式已经不在适应于PC市场，寻求突破，成这PC厂商的当务之急……
作为国内PC制造企业的老大，联想完善的渠道分销体系，此次推出网络直销商城，是其渠道多元化的一次拓展。
近日，联想正式在其官方网站推出了用于网络直销的商城页面，同时上台了多款台式机和笔记本产品……
戴尔公司的成功很大一部要源于其直销模式及其背后的装配和配送体系，但是最近戴尔却决定放弃单一直销模式，开始在沃尔玛超市销售……
目前，电视直销行业混乱，虚假宣传、质量不符、售后服务无保障是许多企业惯用的伎俩。
由于价格等方面与国外同类直销店相比差距甚远，中关村商家普遍认为目前的苹果直营店被称作体验店更恰当，并且利润方面会暂时难以打平。
IDC分析师David Daoud称，此次调整将使提升Gateway的市场竞争力。因为宏碁的非直销模式很成功，因此希望宏碁希望Gateway也能通过该模式获得成功。
在沉寂了半年多后，老牌软件公司CA在北京宣布，神州数码成为其在中国内地的独家总代理……
7月12日，电视直销商摩能国际召集地方渠道厂商,拟组建“地空同盟”，而作为摩能国际董事长，蒋德才极力说服的对象是他面前的听众——来自全国的地方电视营销渠道和传统手机卖场负责人。
索尼昨日发布笔记本品牌新战略，将比照微软、苹果模式以“直销”为主，三年内营收欲达100亿美元。
一直视直销为“宗教”的戴尔，从去年9月开始在国内市场试水零售，目前在国内的零售店面已经有1800家，年内扩充到3000家的目标没有问题。
JUSTYLE这家中国区总部位于上海商业金融中心陆家嘴地区的服装直销公司，正通过互联网加目录销售的进行直销.
戴尔转身渠道动作频频。一方面是戴尔政策的遮遮掩掩，一方面是200多家灰色渠道商的忐忑不安。戴尔会大范围漂白灰色渠道吗?渠道新政与原有的直销是否冲突?
全球最大的中文网上商城当当网宣布手机频道开始试营业。
尽管一致认为戴尔在遏止市场份额进一步下跌方面已经取得了进展，但分析人士认为戴尔要完成复兴计划还需要时间。一位分析人士甚至认为还需要二年时间。
一直以直销自豪的戴尔在中国正遭遇售后信任危机，在本报举力的3·15电脑品牌售后服务调查中，记者接到不少消费投诉，戴尔的直销售后不分辨根据客户实际，而及时作出反应。
抛开官司之中的是是非非，作为服装直销行业先行者，PPG正在经历的尴尬究竟是偶然因素，还是暴露了这一新兴模式的软肋?
SAP在渠道上是名副其实的老兵，思博作为SAP的ISV，在公司发展、产品推广上也会共享SAP的渠道。思博公司面临着从直销到做渠道的销售策略的转型。
直销作为产品销售的一种形式，顾名思义，就是不经过中间分销商，建立生产者和消费者之间的直接联系，由生产厂家将产品直接销售给最终消费者。而最新、最好的直销方式当然是互联网...
在渠道方面，分销渠道已经超越直销，成为协同OA软件的主要收入来源。
CA将彻底否定在中国伴随了自己十年的直销模式。更加引人瞩目的是，在中国区酝酿退守渠道的同时，CA亚太区也正在大刀阔斧地进行裁撤。
来自国美、苏宁等家电零售巨头的压力，使得家电厂商的利润空间越来越小。家电厂商意识到不能过度依赖零售商或经销商，而直销作为其破局的尝试，仅仅处于萌芽状态。
一方面是定制需求导致的电脑销售直销趋势势不可当，而另一方面却又是电脑厂商不可能完全摒弃传统渠道的事实。在这两种压力面前，电脑厂商似乎很难平衡，步子迈小了，市场无法如愿启动……
7月1日，联想大客户部的媒体见面会看起来更像一个庆功宴。新财年首个季度，联想中国PC业务在大客户市场斩获颇丰。联想集团副总裁、联想中国大客户业务部总经理蓝烨告诉《商务周刊》，尽管……
在当事人看来，所谓的戴尔和联想角逐PC王国霸主地位的故事，是一场被媒体夸大的虚拟斗争!!!尽管他们的头顶上都环绕着“第一”“霸主”等光环，尽管所有的报道都喜欢将他们推向绝对竞争的对立面……
厂商间的竞争。营销从粗放走向精耕的过程中，原来适应粗放经营的渠道模式的管理理念，已不适应新的营销环境了，以致渠道成了整个营销体系的“短板”。传统渠道的种种弊端浮出水面……
7月27日外电消息，戴尔将进一步加强其渠道销售关系，计划于八月末举行一次“总裁简报”邀请部分分销商参加。据CRN得到的邮件信息，戴尔计划通过举行“总裁简报”形式与“部分伙伴”讨论它们……
8月2日，戴尔公司总裁兼首席执行官凯文·罗林斯开始了自己升任CEO以来的第二次访华之旅，此时，戴尔电脑在中国生产的PC已经达到了一千万台
DELL公司直销的模式在中国的执行并不如美国顺利，常常受到中间商各种问题困扰；而且由于其自身产品缺乏核心竞争力，对成本的过度控制导致对产品的售后服务要求偏高。如果不能在产品核心竞争力上下功夫……
一个名为“世界直销财富论坛”的会议未经企业允许，就把十多家直销巨头的“掌门人”全部列成了“论坛副主席”，并借此召集开会、出书、拉广告
国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》很快将正式实施
采取直销型方式的企业，在回款方式、对销售人员的管理、生产流程上，与传统制造业企业有明显不同。直销型企业的这些特点，也使得他们的IT系统与传统制造业企业有所区别。
突然之间，戴尔在亚洲的策略似乎有点动摇了。IDC最新公布的第三季度数字显示戴尔在除市场较成熟的日本以外的亚洲地区市场份额下降了整整一个百分点，现在是7.8%。然后，在10月25日，戴尔宣布其负责中国业务的总裁符标榜“选择退休”。
我在很多文章里甚至是在各种公众场合的演讲，非常细致的列举了搜索产品市场开垦的艰辛和利润的微薄，贫瘠的中国互联网市场生存着艰辛的渠道商，正是这些艰辛的渠道公司，将互联网产品的商业应用普及给了中国的企业……
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