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直销


11月2日，戴尔公司总裁兼首席执行官凯文·罗林斯再一次来到中国，在北京大学进行演讲，并回答了学生和记者们关心的问题。
没有永恒的商业模式，只有永恒的利润。在直接模式的大方向下，戴尔必须把路越走越宽而不是相反。
世界上没有永恒的商业模式，只有永恒的利润。戴尔表面上“以不变应万变”，但是就在罗林斯异常坚决地站出来“吸引炮火”的同时，戴尔的变化已经开始了。
直销在关系型客户市场和发达国家很有用，但是在交易型市场或者新兴市场就不见长了
无论戴尔明天会变成什么样，有些东西永远是它的DNA，也一直是别人的榜样。
工商总局打击传销处处长吴雁一直接到很多有关直销的电话。“有些想要进入该行业的企业或个人会问我们，直销是不是最现代的营销模式，从事直销是否会‘一夜暴富’
种种迹象表明，诸多家电企业已经开始用各种方式向直销渗透。
随着直销行业的走热，直销行业信息化也提上了议事日程。
一段时间以来，对直销模式的质疑一直在网上流传，戴尔是否情愿在自我否定中果断刷新？
戴尔坚持直销的商业模式是否适合亚洲，尤其是中国市场一直是一个备受争论的问题，伴随着这些争议戴尔走过了2005年，也是戴尔进入中国市场的第8个年头。
联想突然换帅出乎所有人的意料，人们纷纷猜测联想的意图，是一个单纯的人事更换，还是隐含深刻的战略转变。我相信，这次换帅是联想在美国市场实施新战略的信号和起点。联想对成功整合已有信心。联想与IBM的整合比……
在联想CEO换帅事件发生两天后，昨天联想创始人柳传志在“第三届中国经济展望论坛第九场讨论”会上首次对此事表态
营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为……
陷入激烈竞争中的各行企业，都发现其竞争手段越来越单一，市场空间越来越狭窄。本来还可以苟延残喘的三四级市场，如今已经有众多的巨型战舰进入，无论是网络还是终端都是越来越拥挤。渠道扁平化和……
京瓷一位高层人士认为，与彩电、手机等行业一样，在经历前两年爆发性增长后，数码相机开始遭遇全球性行业利润下滑，其主要原因就在于数码相机市场竞争日趋白热化、销售出现低迷，而价格战引发了恶性竞争。
奥林巴斯在2月15日新品发布会上发布了其2006年的中国渠道政策。奥林巴斯表示，2006年该公司将进行渠道改革，主要从树立核心经销商、强化3C渠道及BtoB、BtoC渠道开拓三个方面……
2005年，我国B2C电子商务市场规模达到41.3亿元，比2004年增长32.6%，呈现旺盛的发展势头
计世资讯(CCW Research)认为2006至2009年，中国路由器渠道市场结构中直销方式所占比例将越来越少，到2009年，将从2005年的15.8%下降至12.4%
戴尔宣布将于年底前在纽约和德州开设两家零售店，零售店将成为直销模式的补充。
戴尔营销模式再次出现新的动向。昨日，戴尔美国总部表示，将于今年夏秋两季末在达拉斯与纽约各开一家面积达3000平方英尺的体验店。
记者注意到虽然两家规划面积高达3000英尺的零售店，但戴尔表示零售店并不会直接向客户交付产品，也就是说两家“零售”店实际上扮演了展示中心的作用。
业界认为，这表明戴尔一贯坚持的直销政策发生了松动，并出现向分销转型的迹象。
根据戴尔近期财报及IDC公布的数据，戴尔在全球的增长率、利润率和市场份额均有所下降，此外中国市场还出现部分经销商销售戴尔机器的现象，因此业界认为戴尔很可能考虑在中国逐步放弃直销模式……
易观国际认为，戴尔在中国做分销并不需要自建渠道，戴尔可以从两方面入手——充分利用现有的“伪直销”资源，同时……
Dell模式的成功在于“直销”和高效的供应链管理，这是尽人皆知的。今天，我们要谈的则是Dell模式中的另外一个不可或缺的因素——攻心战术……
2003年、2004年以前中间件软件的渠道状况是:渠道商总体数量不超过300家，主要是以代理BEA、IBM两个品牌为主，而能为厂商带来有效客户和订单的主力厂商仅有几十家，除此之外，其他品牌大多是采用直销
夏新笔记本电脑全线产品进入英迈(中国)公司渠道销售，而英特尔则将在英迈的渠道建设及夏新笔记本电脑的产品研发及市场推广上给予深度支持。
牛仔州走来的电脑巨无霸，戴尔以直销方式稳做头把交椅。
所谓零级渠道就是生产制造厂商直接将产品销售给最终消费者的销售模式，也就是“广义直销”。多级渠道是指生产者将产品卖给中间商……
雅虎公司渠道在进行了实名和竞价业务分开运营的调整之后，渠道扁平化的尝试也正在展开，此前的“注册中心下设注册商”的二层渠道体系，正在向所有经销商都成为营销中心的一层渠道体系转变。
继雅芳今年年初拿下首张牌照之后，宝健(中国)日用品有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司和辽宁蚁力神天玺集团有限公司3家已于7月28日获得第二批直销牌照。另有消息人士称，本周内将另有10家左右的内外资企业再获颁牌
恒基伟业转变渠道，隐形手机潜入广东。
在PC的生产和发行方面，戴尔的直销模式带来了巨大的成本优势。过去这一优势曾让戴尔可以用令竞争对手赔钱的超低价格来销售产品，从而为其带来了巨大的收益。
百度舍弃患难兄弟，欲用直销开拓重点市场，对于一般行业采取直销和分销并行的策略。
阿里巴巴海宣布，其“诚信通”产品在全国四个地区引入了渠道合作伙伴销售制度，一直坚持达7年之久的直销模式就此完结。
我们所说的销售动机，是那种把销售当做自己的生意后，发自内心的销售冲动和激情。但中国很多企业看到管理层和一线的学历等背景相差甚远……
Google将在上海设研发中心，半年时间内，将有实质性研发成果。
千亿市场花落谁家?直销企业打的不仅仅是产品品牌，更需要信任品牌。
“公益营销”不是一时之需，要跨越的是从取信消费者到取信政府。
直销与分销模式的胜败，并不完全由模式本身先天的优劣决定，而是在思想和执行。例如，戴尔的库存量控制在4天之内，并不是直销模式的必然结果，而是戴尔精细化管理的结果。
对于戴尔来说，这是一个“多事之夏”。召回410万笔记本电池、中国区总裁出走投靠联想、全球业绩下滑，直销模式受到质疑……PC之王戴尔在高速运转了几年之后，似乎遇到了障碍。
联想所谓的双模式，即交易型业务模式与关系型业务模式。阿梅里奥透露:在中国市场，联想交易型客户……
戴尔一位高级官员本周二表示，戴尔计划逐个城市建立自己的零售商店，不打算通过Best Buy等商店销售自己的电脑……
多年以来，戴尔的直销模式令其竞争对手狼狈不堪。这种模式使PC和服务器比以往更加客户化，使戴尔能够以更低的价格生产高质量的系统。仅此而已。
金山软件总裁雷军则以互联网直销绕过对方强势的政府企业地盘，直指日本本土办公软件软肋——个人市场。
百度已开始取消北京、上海、广州等大城市的代理渠道，转而做直销，只在较小的市场采取代理模式，百度内部人士告诉记者，直销的方式不用和渠道商分成，可以让百度获得更高利润。
创新公司与以母婴产品为主线的家庭购物平台“红孩子”宣布结成战略合作联盟
记者昨天从神舟电脑获悉，神舟已在上周末正式开通了直销业务，消费者可以通过神舟的800直销电话或者通过神舟公司官方网站定购公司的消费类电脑。
本研究咨询报告从直销的概念入手，介绍了全球直销业的概况及发展趋势，深入分析了中国直销的发展历程和市场现状，其中对保健品直销进行专门深入地说明；随后分别介绍了直销企业的经营模式及成功案例；对直销立法也有专题进行透彻地分析；最后剖析了中国直销业面临的机会和挑战，并对行业未来的发展做出科学的预测和分析，是投资直销业还是希望在纷繁复杂的市场环境中理出直销业清晰市场脉络的企业不可或缺的重要工具。
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